Berita Berita Properti

Agen Properti? Ini 5 Kiat Jual Properti Agar Target Transaksi Tercapai!

2 menit

Proses jual properti bukanlah hal yang mudah. Bagi yang berprofesi sebagai agen properti, pasti mengerti bahwa proses ini memerlukan waktu yang tidak sebentar. Nah, agar transaksi selalu sukses ada lima catatan penting yang perlu Anda ketahui!

Kiat yang ada dalam artikel ini bukan hal-hal yang bersifat normatif dan umum.

Melainkan metode ringkas terkait bagaimana cara meyakinkan konsumen yang hendak membeli properti.

Ini tentu akan sangat berguna agar transaksi Anda sukses dan target selalu tercapai!

Kiat Sukses Jual Properti

1. Respon Cepat Sebagai Agen Properti

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah, selalu merespon konsumen dengan cepat.

Segera menghubungi balik saat mendapatkan permintaan.

Ini memang sulit, karena membuat Anda harus selalu waspada memegang alat komunikasi.

Akan tetapi, respon yang tertunda atau terlambat bisa menjadi salah stau faktor menurunnya kepercayaan konsumen.

Bila memungkinkan, respon permintaan pembeli dengan menelepon balik agar tercipta komunikasi dua arah antara agen dengan konsumen.

Bahasa verbal jauh lebih efisien dibandingkan chat tertulis dan hanya mengirim gambar hunian saja.

2. Hindari Kalimat Hard-Selling Saat Jual Properti

Jika Anda berkutat di dunia marketing, tentu familiar dengan istilah kalimat hard-selling dan soft-selling.

Kalimat hard-selling adalah pendekatan yang mengkomunikasikan keterjangkauan produk secara langsung (to the point) pada konsumen.

Misalnya, “oh, rumah ini masih teredia” atau “rumah ini harganya murah”.

Sebagai agen jual properti, sebaiknya hindari kalimat-kalimat tersebut selama memasarkan produk.

jual properti

Kecuali bila konsumen menanyakan terlebih dahulu mengenai harga dan ketersediaan barang.

Hal ini penting karena karakter setiap konsumen berbeda-beda.

Bila Anda terlalu berinisiatif menekankan harga ataupun ketersedian produk, dikhawatirkan akan menyinggung konsumen.

Lalu pada akhirnya bukan hanya target penjualan gagal tercapai, citra Anda sebagai agen akan turun di mata pembeli.

Baca Juga:

Pajak Jual Beli Rumah dan Biaya Lainnya | Dilengkapi Cara Perhitungan

3. Jangan Hanya Menggunakan Foto atau Gambar Diam Untuk Jual Properti

Teknologi saat ini semakin canggih.

Ini memungkinkan Anda untuk mengeksplor beragam cara untuk mempresentasikan produk yang dijual.

Misalnya, Anda bisa menggunakan gambar bergerak seperti video.

Meski singkat, video akan lebih efektif meningkatkan minat pembeli.

Hal ini karena video menawarkan pengalaman yang lebih intim pada calon pembeli dalam menilai hunian yang diinginkan.

Terlebih bila sudut pengambilan gambar yang Anda lakukan tepat.

4. Tanya Cara Bayar Pada Konsumen

Jika setelah survey konsumen menunjukkan ketertarikan pada properti yang Anda tawarkan, tanyakan sistem bayar yang mereka inginkan.

Apakah bayar kontan atau KPR?

Jika mereka terlihat ragu, berikan penjelasan singkat mengenai perbedaan kedua sistem pembayaran ini.

jual properti

Secara tidak langsung citra agen di mata konsumen akan meningkat karena dianggap bisa membantu memberikan solusi pembayaran.

Ketika citra agen meningkat, konsumen akan lebih yakin dan percaya untuk melakukan transaksi jual beli properti.

Pastikan Anda sudah menyiapkan pre-analisis perbankan yang mendekati kondisi konsumen.

Atau gunakan alat marketing seperti data excel yang sudah diatur sesuai data KPR dan rumus-rumus perhitungannya.

Tabel yang harus disajikan adalah plafon dan tenor maksimum.

5. Jangan Serakah dan Terpaku Pada Satu Listing

Terakhir, sebagai penjual Anda tidak boleh serakah.

Maksudnya, jangan terlalu mengejar target secara value.

Bila Anda hanya mengejar value, akan cenderung mengutamakan penjualan produk besar dengan komisi tinggi.

Sehingga pada akhirnya listing produk-produk kecil terabaikan dan tidak terjual.

Penjualan harus fleksibel, tak apa terjual yang kecil terlebih dahulu daripada tidak laku sama sekali.

Baca Juga:

Tips Agen Properti – Ini Dia Cara Efektif Memperluas Jaringan Seluas-Luasnya!

Semoga informasinya bermanfaat yaa…

Temukan informasi-informasi menarik lainnya di berita properti 99.co Indonesia.

Jangan lupa, kunjungi 99.co/id dan temukan hunian impianmu sekarang!

Hanifah

Jr. Content Writer for 99.co | Knit & Crochet Enthusiast

Related Posts