Tips & Trik

7 Tips Negosiasi Ampuh dengan Pemilik Rumah Dijual

7 Juli 2019
memenangkan hati penjual rumah
3 menit

Biar hunian idaman jatuh ke tangan, coba deh cara memenangkan hati pemilik rumah dijual berikut ini. Dijamin proses negosiasi bakalan lancar!

Salah satu tantangan saat ingin membeli properti adalah adanya saingan yang juga mengincar properti idaman Anda.

Jika itu terjadi, tentu ‘perang penawaran’ sulit dihindari.

Bagi Anda yang baru pertama kali merencanakan pembelian properti, situasi ini mungkin terasa menegangkan.

Apalagi jika Anda benar-benar jatuh cinta pada properti tersebut dan ingin menjadi pemilik baru properti.

Selain menunjukkan keseriusan untuk membeli…

…sebenarnya ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan untuk lebih menonjol dibandingkan calon pembeli lain dan mendorong penjual melakukan transaksi dengan Anda.

Simak tips memenangkan hati pemilik rumah dijual berikut ini!

7 Tips Negosiasi dengan Pemilik Rumah Dijual

1. Tanyakan Persyaratan Khusus yang Dimiliki Penjual

rumah dijual

Sebelum mengajukan penawaran, Anda bisa menghubungi agen yang menangani penjualan properti tersebut.

Tanyakan apakah penjual memiliki persyaratan khusus yang harus dipenuhi pembeli…

…misalnya lama pembayaran atau proses pemeriksaan properti yang tidak berbelit-belit.

Jika Anda dapat memenuhi beberapa persyaratan tersebut, tawaran Anda akan lebih diingat oleh si penjual saat anda bertemu muka dengannya.

2. Berhubungan dengan Pemilik Rumah Dijual Secara Personal

Jadikan diri Anda calon pembeli yang tidak mudah dilupakan oleh pemilik rumah dijual.

Sentuh sisi personal penjual ketika Anda berkomunikasi dengan mereka.

Ungkapkan kekaguman Anda terhadap properti milik mereka dan jelaskan mengapa Anda dan keluarga menyukai properti tersebut.

Tapi, pujian dan komentar tersebut harus dilakukan dengan tulus dan apa adanya agar Anda tidak terlihat ‘palsu’.

Baca Juga:

Ingin Membeli Rumah Seken? Ini Dia Tips Negosiasinya!

3. Tunjukkan Bahwa Anda Siap Secara Finansial

rumah dijual

Faktor kesiapan finansial tentu menjadi pertimbangan penting bagi penjual.

Umumnya mereka ingin menyelesaikan proses penjualan secepat mungkin.

Jadi, ketika pemilik rumah dijual melihat Anda sudah siap dengan budget untuk membeli properti tersebut, kesempatan Anda mendapatkan properti semakin besar.

Berikan informasi pernyataan transaksi Anda di bank yang menunjukkan kestabilan finansial Anda.

Cara lain, coba tunjukkan pernyataan bank penyedia kredit bahwa Anda sudah lolos proses pengecekan dari Bank Indonesia (BI).

4. Tingkatkan Jumlah Uang Muka

Jika Anda memiliki cadangan uang tunai yang cukup…

…Anda bisa mengajukan uang muka yang lebih besar untuk mengamankan transaksi jual beli properti.

Tindakan ini tentu akan membuat Anda lebih menonjol dibandingkan calon pembeli lain.

Pemilik rumah dijual pun akan semakin yakin bahwa Anda memang serius ingin membeli properti mereka.

5. Tahu Kapan Harus Berhenti Ketika Tawar-menawar

Anda memang berhak melakukan tawar-menawar harga selama proses jual beli.

Namun, Anda juga harus tahu waktu dan harga yang tepat untuk berhenti menawar dan melanjutkan atau membatalkan transaksi.

Penjual umumnya tidak menyukai proses tawar-menawar yang berkepanjangan.

Jadi, ketika penjual sudah menyetujui harga yang Anda tawarkan, jangan lagi meminta tambahan waktu untuk mengambil keputusan.

6. Perhatikan Waktu Negosiasi Kedua

Sebelum perjanjian jaul beli rumah sah dilakukan, berikan dulu diri Anda dan penjual rumah sedikit waktu.

Pada masa ini, pikirkanlah keyakinan Anda tentang harga yang sudah ditawarkan oleh pemilik rumah dijual.

Bandingkan dulu dengan harga rata-rata properti di lingkungan sekitar rumah tersebut.

Ini agar Anda tidak akan menyesal membeli rumah dengan harga yang terlalu tinggi di masa depan.

7. Jadikan Proses Tawar-menawar Berjalan Mudah

rumah dijual

Meskipun Anda mengajukan harga yang baik dalam proses negosiasi…

…jika Anda memberikan syarat yang rumit kepada pemilik rumah dijual…

…misalnya meminta agar dapur dan kamar mandi diperbaiki atau dinding rumah dicat ulang, kemungkinan tawaran Anda ditolak cukup besar.

Sebaiknya, Anda sendiri yang melakukan renovasi jika penjual setuju menjual properti kepada Anda.

Satu hal yang harus diingat dalam berburu properti adalah, usahakan agar Anda tidak terlalu terbawa perasaan.

Jika Anda menemukan sebuah properti yang menarik minat Anda, besar kemungkinan calon pembeli lain memiliki minat yang sama.

Jadi, jika Anda harus bersaing dengan calon pembeli lain dan tidak berhasil mendapatkan properti tersebut, tidak perlu kecewa atau stres berlebihan.

Pasalnya, rasa kecewa atau stres dapat mempengaruhi penilaian logis Anda dalam pencarian properti berikutnya.

Anda bisa saja mengambil keputusan secara impulsif ketika menemukan properti bagus lainnya karena takut kegagalan yang lalu kembali terjadi.

Baca Juga:

5 Tips Memilih Arsitek Terbaik untuk Hunian Idaman

Semoga bermanfaat artikelnya ya, Sahabat 99!

Jangan lupa untuk pantau terus informasi penting seputar properti lewat Blog 99.co Indonesia.

Tak lupa, pastikan kamu menemukan properti idaman di www.99.co/id.

***SAM/TSS

You Might Also Like