Tips & Trik

6 Tips Meminta Diskon dari Developer

25 Oktober 2015
diskon dari developer
2 menit

Selama beberapa tahun terakhir, harga properti terus naik dengan signifikan. Konsumen pun harus memutar otak untuk mendapatkan properti berkualitas dengan harga terjangkau dengan meminta diskon dari developer.

Meskipun umumnya pengembang sudah memiliki patokan harga tersendiri untuk properti yang dijual, namun di tengah jenuhnya pasar properti di Indonesia, mereka kini lebih terbuka terhadap tawaran harga. Berbagai promo mulai dari kemudahan cicilan uang muka hingga hadiah mobil mewah gencar dilakukan developer guna menarik minat calon pembeli.

Hal ini bisa Anda manfaatkan untuk meminta diskon dari developer untuk properti yang Anda inginkan. Namun, tentunya melakukan tawar-menawar dengan developer untuk mendapatkan properti sedikit berbeda dengan menawar barang-barang di pasar.

Simak beberapa tips di bawah ini agar proses Anda meminta diskon dari developer berjalan dengan baik.

Pahami Kondisi Pasar

Pengetahuan tentang pasar properti lokal akan membuat Anda lebih siap mengajukan tawaran ke developer. Cari tahu harga properti yang serupa di area tempat properti incaran Anda berada. Ada baiknya Anda juga melakukan analisis harga properti saat baru di-launching dengan harga terakhir. Anda bisa bertanya kepada teman atau saudara yang telah berpengalaman membeli properti tentang perbandingan harga tersebut. Berdasarkan pengalaman pribadi, mereka bisa memperkirakan berapa banyak diskon yang mungkin dapat diberikan developer.

Anda juga bisa mencari tahu sudah berapa lama properti tersebut dijual. Jika properti sudah cukup lama berada di pasaran namun masih banyak unit rumah atau apartemen yang belum terjual, kemungkinan besar mereka akan terbuka terhadap Anda yang meminta diskon dari developer.

Tunjukkan Anda Serius

Setelah mengetahui perkiraan diskon yang mungkin diberikan, Anda tidak perlu ragu untuk mengajukannya kepada developer. Jelaskan kepada tim pemasaran developer bahwa Anda benar-benar berminat terhadap properti yang dimaksud dan Anda ingin membelinya secepat mungkin. Kemungkinan developer memberikan diskon akan lebih terbuka lebar jika mereka tahu Anda adalah calon pembeli yang serius. Tapi, Anda pun masih berhak melakukan perbandingan dengan properti-properti lain yang juga Anda minati. Beritahukan kepada masing-masing developer bahwa Anda melakukan perbandingan harga, namun Anda ingin secepatnya pindah ke properti baru.

Menurut sejumlah pakar properti, Anda boleh mengajukan tawaran 15% lebih murah daripada harga yang ditetapkan developer. Namun tidak jarang pula developer hanya bisa memberikan diskon sebesar 7% – 8%.

Cari Waktu yang Menguntungkan

Timing yang tepat bisa mendorong pihak developer memberikan potongan harga kepada pembeli. Anda bisa mengunjungi pameran properti di mana pengembang incaran Anda berpartisipasi dan melakukan tawar-menawar di sana. Kemungkinan developer memberikan diskon cukup tinggi karena mereka memang mengharapkan pembeli selama pameran berlangsung.

Tawarkan Uang Muka

Developer tentunya ingin secepatnya menjual properti. Jika Anda bisa menunjukkan kepada mereka bahwa Anda sudah siap dengan budget, bisa jadi Anda akan mendapatkan tawaran diskon. Bagi Anda yang memiliki cadangan uang tunai lebih, beritahu developer bahwa Anda bersedia memberikan uang muka (down payment) secepatnya. Jika developer tahu bahwa Anda adalah calon pembeli serius, bisa jadi Anda mendapatkan diskon hingga 9% – 10%.

Lakukan Pembayaran dengan Tunai Keras (Cash keras)

Jika Anda sudah menyiapkan budget pembelian properti secara tunai, ungkapkan hal itu kepada developer. Umumnya, developer berani memberikan diskon lebih besar kepada pembeli yang membayar dengan tunai keras dibandingkan pembeli yang melakukan pembayaran dengan cara lain.

Bersikap Tegas Namun Siap untuk Kompromi

Meskipun banyak developer bersedia untuk melakukan negosiasi, sulit bagi mereka untuk menurunkan harga di bawah level tertentu. Salah satu alasannya adalah karena mereka tidak ingin konsumen lain mengetahui ada pembeli yang membayar lebih rendah daripada pembeli lainnya. Maka, tidak heran kalau lebih banyak developer yang menawarkan hadiah dibandingkan diskon.

Tegaskan sejak awal besarnya tawaran yang menurut Anda sesuai dengan pasaran saat ini. Namun, Anda pun disarankan untuk dapat kompromi jika developer benar-benar tidak bisa memberikan diskon karena berbagai alasan.

Nah, itulah tips meminta diskon dari developer. Sudah siap untuk mengajukan tawaran kepada developer?

You Might Also Like